Imobiliária em Brasília inova em seleção de corretores buscando experiência empreendedora e resiliência
A RE/MAX PATER, uma imobiliária sediada em Brasília (DF), está implementando um novo modelo de recrutamento que prioriza profissionais com histórico de empreendedorismo e resiliência. A empresa busca especificamente candidatos que já possuíram empresas próprias, mesmo que tenham enfrentado falências. O objetivo é atrair profissionais com uma mentalidade empresarial para atuar como corretores, visando formar sócios dentro da própria organização.
A CEO da RE/MAX PATER, Rachel Pena, explicou que essa estratégia se consolidou durante a pandemia, quando a operação de vendas da imobiliária foi reestruturada com foco no corretor como agente independente. Essa abordagem visa desenvolver profissionais autossuficientes e com potencial para se tornarem parceiros do negócio.
A experiência prévia em empreendedorismo tem se mostrado um forte indicador de sucesso na adaptação ao mercado imobiliário. Rachel Pena destacou que muitos dos corretores com melhor desempenho na empresa não vieram originalmente do setor imobiliário, mas sim de experiências anteriores com negócios próprios. “Eu tenho vários corretores que empreenderam a vida toda, quebraram uma, duas, três vezes e agora são os meus melhores corretores”, afirmou.
O histórico de falências, antes visto como um ponto negativo, passou a ser interpretado como um sinal de capacidade de recuperação e resiliência, características essenciais para o mercado imobiliário. “Para voltar ao mercado imobiliário, você tem que ser resiliente. Não pode ter medo do ‘não’. Você não pode desistir na primeira queda”, ressaltou a CEO.
O modelo da RE/MAX PATER incentiva os corretores a entenderem sua atuação como um empreendimento individual, com total responsabilidade sobre sua carteira de clientes, gestão comercial e relacionamento. Diferentemente de estruturas tradicionais, a PATER não conta com gerentes para liderar equipes, promovendo a independência dos profissionais. “A primeira coisa que ele precisa entender é que ele é empresário”, enfatizou Rachel Pena.
Desde 2022, a imobiliária reorganizou sua estrutura operacional, reduzindo o número de corretores para refinar sua cultura organizacional e os padrões de relacionamento. A empresa eliminou a gerência comercial tradicional, adotando um modelo de acompanhamento direto pelos sócios e treinamentos contínuos. “Não trabalhamos com gerente, porque acreditamos na independência”, declarou a CEO.
Os programas de desenvolvimento incluem reciclagens frequentes, reuniões individuais e acompanhamento de desempenho focado em comportamento e alinhamento com a cultura da empresa. Rachel Pena pontuou que a manutenção de uma cultura organizacional forte pode exigir decisões difíceis, como abrir mão de profissionais que trazem receita, mas que não se alinham aos valores da empresa. “Precisa estar muito convicto e firme dos teus valores para topar abrir mão de alguém que você sabe que vai trazer receita.”