Imobiliária Lopes impulsiona atuação no programa Minha Casa Minha Vida com unidade especializada e foco em faixas de maior renda
A Lopes, uma das referências no mercado imobiliário brasileiro, anunciou a criação de sua nova unidade de negócios, a Lopes Econômico. O objetivo principal deste núcleo é concentrar esforços em atender o segmento de imóveis do programa Minha Casa, Minha Vida (MCMV). Esta iniciativa surge como resposta a uma significativa demanda reprimida observada nos últimos anos, um cenário que tem sido marcado por recordes contínuos em lançamentos e vendas de imóveis populares.
A expansão do programa Minha Casa Minha Vida tem sido notável, representando atualmente mais de 50% dos lançamentos imobiliários em todo o país. No ano passado, o programa alcançou um marco expressivo com mais de 224 mil unidades lançadas, demandando um orçamento de R$ 180 bilhões. Desde sua criação, o MCMV já superou a marca de 2 milhões de moradias contratadas, com a meta ambiciosa de atingir 3 milhões de unidades até 2026.
Segundo Cyro Neufel, diretor de Relações com Investidores (RI) da Lopes, a empresa lançou a Lopes Econômico no início de junho com a intenção de se tornar um player mais ativo no MCMV. As projeções da imobiliária indicam que, em 2026, cerca de 70% das vendas de imóveis no Brasil deverão ocorrer através deste programa. O foco geográfico inicial da Lopes será nas regiões de São Paulo, tanto na capital quanto em sua área metropolitana.
“Essa expansão é consequência das novas regras, elevação do teto de financiamento e o aumento das faixas de renda e de valor máximo dos imóveis”, destacou Neufel. As recentes alterações nas diretrizes do MCMV, segundo o executivo, foram cruciais para o aumento acentuado na procura por imóveis dentro deste programa. Ele ressalta que o MCMV agora abrange famílias com rendas mensais de até R$ 13 mil, com imóveis que podem chegar a R$ 600 mil, beneficiadas por taxas de juros reduzidas, em torno de 10% a 10,5% ao ano, e prazos de até 35 anos.
O potencial de mercado impulsionou a Lopes a acelerar seu modelo de negócio, visando alcançar clientes com maior poder aquisitivo que buscam não apenas a condição de financiamento, mas também a melhoria na qualidade de vida. Neufel assegura que a criação da Lopes Econômico não representa um abandono dos mercados de médio e alto padrão. A empresa reitera seu compromisso e liderança nesses segmentos, mantendo suas equipes especializadas.
A empresa pretende concentrar seus esforços nas faixas 3 e 4 do MCMV. A faixa 3 contempla imóveis de até R$ 400 mil para rendas mensais entre R$ 5.001 e R$ 9.600. Já a faixa 4, destinada a rendas entre R$ 9.601 e R$ 13.000, permite a aquisição de imóveis com valor máximo de R$ 600 mil.
A Lopes Econômico inaugurou um espaço dedicado aos interessados no programa Minha Casa Minha Vida, situado na rua Cunha Gago, número 204, em Pinheiros, São Paulo. A unidade conta inicialmente com 50 corretores especializados no MCMV, com plano de expansão para até 200 profissionais. Cerca de 60% dessa equipe já possui experiência no segmento econômico.
O novo escritório possui 400 metros quadrados e está localizado estrategicamente a 400 metros de uma estação de metrô, facilitando o acesso para corretores e clientes. A Lopes Econômico implementará treinamentos frequentes, com duas a três sessões semanais, para formar especialistas no atendimento ao público do segmento econômico, cobrindo desde questões jurídicas até as particularidades das faixas de financiamento.