Incorporadoras apostam em influenciadores para vender mais
O mercado imobiliário tem visto uma mudança significativa em suas estratégias de marketing. Incorporadoras renomadas, como a Benx e a Mozak, estão ampliando o uso de influenciadores digitais para impulsionar as vendas de seus lançamentos e fortalecer a percepção de suas marcas. Essa tática se soma aos anúncios tradicionais e à atuação dos corretores, visando alcançar públicos que cada vez mais consomem conteúdo e buscam informações em redes sociais.
A escolha dos influenciadores vai além do número de seguidores. As empresas priorizam perfis que demonstrem afinidade com o público-alvo de cada empreendimento, buscando transferir credibilidade para o projeto. A ideia é que o criador de conteúdo dialogue de forma autêntica com potenciais compradores, gerando um engajamento mais qualificado.
Investimentos e estratégias em alta
Empresas como a Benx já investiram cerca de R$ 2 milhões em ações com influenciadores para o projeto Parque Global, no Morumbi. No Rio de Janeiro, a Mozak destinou quase R$ 10 milhões para parcerias com criadores de conteúdo. Esses valores refletem a importância que as incorporadoras atribuem a essa ferramenta para alcançar seus objetivos de venda.
Inicialmente, a Benx trabalhou com nomes conhecidos em outras áreas, como Miguel Falabella, Maria Fernanda Cândido e Paulo Zulu. Posteriormente, a estratégia evoluiu para perfis com maior aderência ao alto padrão, como Mica Rocha e Carol Celico, demonstrando uma adaptação contínua das campanhas.
Diversificação de parcerias com influenciadores
A Mozak adota uma abordagem diversificada. Parte dos influenciadores é contratada para a produção de conteúdo nas redes sociais, onde compartilham os detalhes dos empreendimentos de forma atrativa. Outros influenciadores vão além, passando a fazer parte da identidade do próprio empreendimento. Exemplos disso são a estilista Lenny Niemeyer e o designer João Incerti, que colaboraram diretamente em elementos de projetos da incorporadora.
Microinfluenciadores em ação
Para ganhar presença em bairros específicos e gerar engajamento orgânico, a Mozak também utiliza microinfluenciadores. Com audiências que variam entre 5 mil e 10 mil seguidores, esses criadores de conteúdo locais são vistos como uma forma eficaz de alcançar potenciais compradores na região, promovendo uma conexão mais próxima e genuína.
Conteúdo focado no estilo de vida e na experiência
No segmento de alto padrão, a comunicação com influenciadores adota um roteiro que vai além das características técnicas do imóvel, como metragem ou número de suítes. O foco recai sobre o estilo de vida que o empreendimento proporciona, a arquitetura envolvida, a história do terreno e o repertório cultural associado à região. Nina Kauffmann, com sua experiência em campanhas desde 2014, exemplifica como esse tipo de conteúdo ressoa com o público, explorando a experiência completa de morar em um imóvel de luxo.
A influência exercida por esses criadores é comparada a uma divulgação boca a boca em larga escala. Essa estratégia permite que as incorporadoras alcancem novos públicos e fortaleçam sua reputação no competitivo mercado imobiliário.