O clima de Copa do Mundo já tomou conta do país, mobilizando torcedores, marcas e campanhas publicitárias. Neste cenário, o mercado imobiliário não fica de fora e também entra em campo, transformando o evento esportivo global em uma poderosa plataforma de marketing e engajamento.
Grandes eventos como a Copa do Mundo atraem atenção mundial e oferecem oportunidades únicas para as incorporadoras. Associar empreendimentos a experiências memoráveis deixou de ser uma ação pontual para se tornar parte integrante de estratégias comerciais. O objetivo vai além de acelerar vendas ou fortalecer o posicionamento de marca, focando também no engajamento da força de vendas, especialmente dos corretores.
Estratégias sofisticadas de incentivo e premiação
Nos últimos anos, o setor imobiliário tem aperfeiçoado suas táticas para utilizar experiências premium como ferramenta de incentivo. Campanhas que antes se limitavam a sorteios ou bonificações agora se estruturam como verdadeiras competições corporativas. Essas operações incluem metas claras, rankings em tempo real, acompanhamento diário de performance e premiações alinhadas a um universo aspiracional de luxo e entretenimento global.
Um exemplo notável dessa abordagem veio de Santa Catarina. A campanha “Seleção Lagom 2026”, promovida pela GT Home & ABC para o empreendimento Lagom Perequê, em Porto Belo, gerou cerca de R$ 180 milhões em vendas. Utilizando a próxima Copa do Mundo como eixo central, a estratégia mobilizou mais de 200 profissionais. Onze corretores foram premiados com ingressos para o evento, incluindo a final na região metropolitana de Nova York, com passagens aéreas e hospedagem inclusas. Em um contexto onde ingressos para a final alcançavam valores milionários em plataformas de revenda, o prêmio adquire um forte significado simbólico e aspiracional.
Valorização do corretor como peça estratégica
O mercado imobiliário demonstra uma crescente valorização do corretor como um agente estratégico para a marca. Campanhas eficientes são aquelas que não apenas dialogam com o cliente final, mas também geram desejo e motivação dentro da própria força de vendas. Em um segmento altamente competitivo, o engajamento do corretor muitas vezes determina a prioridade com que os empreendimentos são apresentados aos potenciais compradores.
Transformando plantões de venda em experiências
Muitas incorporadoras também estão aproveitando a atmosfera do futebol para atrair e engajar seus clientes. Uma estratégia que tem ganhado força é a transmissão dos jogos dentro dos plantões de venda, transformando esses espaços em verdadeiros camarotes imobiliários. Essa iniciativa visa atrair mais visitantes, oferecendo uma experiência diferenciada e associando a marca a momentos de lazer e celebração.
Essa inspiração em estratégias da indústria de entretenimento e hospitalidade demonstra a evolução do setor. As ações planejadas para os próximos meses indicam uma tendência de crescimento dessas iniciativas, consolidando a ligação entre grandes eventos esportivos e o mercado imobiliário.