A incorporadora Eztec tem intensificado sua estratégia de crescimento no mercado imobiliário brasileiro, focando na aceleração de lançamentos e vendas. A companhia admitiu uma flexibilização temporária de suas margens de lucro como forma de manter o ritmo de mercado e evitar a formação de estoques, especialmente em um cenário econômico desafiador.
No primeiro trimestre de 2026, a Eztec registrou um notável aumento de 50% no Valor Geral de Venda (VGV) lançado, alcançando R$ 924,7 milhões. As vendas também apresentaram um crescimento expressivo de 85% na comparação anual, evidenciando a eficácia da abordagem adotada pela empresa.
Estratégia de vendas acelerada
Durante uma teleconferência de resultados, a diretoria da Eztec confirmou o plano de manter o ritmo acelerado de lançamentos enquanto a resposta do mercado se mantiver positiva. O diretor-presidente, Silvio Ernesto Zarzur, destacou a prioridade em não acumular estoque e em garantir a velocidade de comercialização dos empreendimentos. Ele ressaltou que uma eventual redução de 3 pontos percentuais na margem líquida atual de 37% para oferecer descontos não comprometeria a saúde financeira da empresa. Essa decisão reflete uma visão de longo prazo, onde a manutenção do fluxo de vendas é vista como mais crítica do que a maximização da margem em cada transação individual.
A empresa busca, assim, um equilíbrio entre rentabilidade e agilidade no escoamento de seus produtos, adaptando-se às dinâmicas do mercado.
Ferramentas para impulsionar o mercado e a margem futura
Além de descontos diretos, a Eztec emprega outras táticas para atrair compradores. O presidente mencionou o uso de financiamento direto pela própria incorporadora, uma alternativa que pode facilitar o acesso ao imóvel para diversos clientes. Marcelo Ernesto Zarzur, vice-presidente e diretor comercial, acrescentou que a companhia tem implementado campanhas comerciais específicas, voltadas para a movimentação do estoque existente.
Apesar da flexibilização da margem no curto prazo, a diretoria da Eztec mantém uma perspectiva otimista. Silvio Ernesto Zarzur considera a margem atual positiva, mesmo com a taxa Selic próxima a 15% ao ano. Ele projeta que, com a queda esperada dos juros, haverá margem para reajustar os preços dos imóveis e, consequentemente, expandir a margem de lucro. A empresa está atenta ao momento ideal para aumentar a diferença entre preço de venda e custo, que no momento se encontra mais ajustada.
A empresa está atenta ao momento certo para “abrir a diferença entre preço de venda e preço de custo”, que atualmente se encontra mais ajustada.
Desafios e oportunidades no cenário de custos
O custo de construção tem sido um ponto de atenção para a Eztec. O aumento nos preços do petróleo, influenciado por conflitos internacionais, tem impactado os insumos da construção civil, com a empresa estimando que o custo possa superar o aumento já previsto para o ano em 3 a 4 pontos percentuais. Contudo, esse acréscimo ainda é considerado aceitável para manter a velocidade de vendas desejada.
Para mitigar esses efeitos, Marcelo Ernesto Zarzur informou que a Eztec tem reforçado seus estoques de materiais essenciais, como cobre e canos de PVC, antecipando a compra de insumos para garantir a continuidade das obras e se proteger contra futuras elevações de preços. No segundo trimestre, a companhia já lançou um projeto com VGV de R$ 460 milhões e planeja lançar pelo menos mais um, com VGV de R$ 387,5 milhões.
Expansão para o programa Minha Casa, Minha Vida
Tradicionalmente focada nos segmentos de média e alta renda, a Eztec tem explorado o mercado de baixa renda, inclusive com lançamentos no programa Minha Casa, Minha Vida (MCMV) em parceria com outras empresas. A meta, no entanto, é atuar de forma independente nesse segmento. O presidente revelou que a Eztec pretende entrar sozinha no mercado de baixa renda ainda em 2026. A empresa já possui um terreno com VGV avaliado em R$ 1,5 bilhão destinado a um projeto MCMV e está em processo de aquisição de mais duas ou três áreas para desenvolver projetos internos nesse nicho. Essa expansão estratégica visa diversificar o portfólio da Eztec e alcançar um público mais amplo, consolidando sua presença em diferentes faixas do mercado imobiliário brasileiro.