Eztec prioriza velocidade de vendas e admite flexibilizar margem de lucro para manter dinamismo e evitar estoque
A incorporadora Eztec está implementando uma estratégia focada na agilidade de seus lançamentos e vendas. A empresa busca manter um ritmo de mercado acelerado, mesmo que isso demande uma flexibilização temporária nas suas margens de lucro, como forma de prevenir a formação de estoques e assegurar a continuidade dos negócios em um cenário econômico desafiador. No primeiro trimestre do ano, a companhia registrou um expressivo aumento de 50% no Valor Geral de Venda (VGV) lançado, alcançando R$ 924,7 milhões, em comparação com o mesmo período de 2023. As vendas também apresentaram um crescimento notável de 85% anualmente.
Durante uma teleconferência de resultados, a diretoria da Eztec reforçou o plano de sustentar o ritmo de lançamentos enquanto a demanda do mercado se mostrar positiva. O diretor-presidente, Silvio Ernesto Zarzur, destacou a importância de evitar o acúmulo de estoques e manter a velocidade na comercialização dos empreendimentos. Ele ressaltou que, com uma margem líquida atual de 37%, uma redução pontual de 3 pontos percentuais para oferecer descontos aos compradores não impactaria a solidez financeira da empresa. Essa abordagem demonstra uma visão de longo prazo, priorizando o fluxo contínuo de vendas sobre a maximização da margem em cada transação isolada.
Para impulsionar o mercado e a rentabilidade futura, a Eztec utiliza diversas ferramentas além de descontos diretos. Silvio Ernesto Zarzur mencionou o financiamento direto pela própria incorporadora como um facilitador de acesso ao imóvel para muitos clientes. Marcelo Ernesto Zarzur, vice-presidente e diretor comercial, acrescentou que a empresa tem realizado campanhas comerciais específicas para a movimentação do estoque existente. Apesar da flexibilização da margem no curto prazo, a diretoria da Eztec mantém uma perspectiva otimista.
Silvio Ernesto Zarzur expressou confiança na margem atual, mesmo com a taxa Selic em patamares elevados. Ele projeta que a queda futura da taxa de juros permitirá um aumento nos preços dos imóveis e, consequentemente, uma expansão da margem de lucro. A empresa está monitorando o momento oportuno para ampliar a diferença entre preço de venda e custo.
O aumento nos custos de construção, impulsionado pelo cenário internacional e pela elevação nos preços do petróleo, tem sido um ponto de atenção para a Eztec. A empresa estima que esse acréscimo nos custos possa superar em 3 a 4 pontos percentuais o aumento já previsto para o ano. Contudo, o presidente considera esse incremento administrável para manter a velocidade de vendas desejada. Para mitigar esses efeitos, Marcelo Ernesto Zarzur informou que a Eztec tem reforçado seus estoques de materiais essenciais, como cobre e canos de PVC, antecipando compras para garantir a continuidade das obras e se proteger contra futuras valorizações.
No segundo trimestre, a companhia já lançou um projeto com VGV de R$ 460 milhões e planeja introduzir pelo menos mais um, com VGV de R$ 387,5 milhões. A Eztec também explora o mercado de baixa renda, com o objetivo de atuar de forma independente no programa Minha Casa, Minha Vida (MCMV). A empresa já possui um terreno com VGV avaliado em R$ 1,5 bilhão para um projeto MCMV e está em processo de aquisição de mais duas ou três áreas para desenvolver projetos próprios nesse nicho, visando diversificar seu portfólio e alcançar um público mais amplo.